中小企业在缺乏资源的情况下,应该怎么做?定下三招

626019278862022-02-25
原文标题:中小企业在缺乏资源的情况下,应该怎么做?定下三招
本文摘要:有水源的地方就有猎物,有流量的地方就有客户。【丛林法则】告诉你,想在一个生态中生存,必须找到自己的生存之道。何为生存之道?大树底下有灌木,灌木底下有蘑菇,蘑菇底下有小草,每一种植物之间都是相互竞争又依存的关系。「定好目标+坚持拓客+善用工具... ...
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有水源的地方就有猎物,


有流量的地方就有客户。





【丛林法则】告诉你,


想在一个生态中生存,


必须找到自己的生存之道。


何为生存之道?


大树底下有灌木,


灌木底下有蘑菇,


蘑菇底下有小草,


每一种植物之间都是相互竞争又依存的关系。


「定好目标+坚持拓客+善用工具≈解决营销问题」


找到一套行之有效的生存法则,


生存下来,并成为强者!


一,定好目标要怎么做?


1、列出你想实现的目标(月度或季度)


目标必须遵循以下几点


  1. 必须是进步的目标
  2. 必须是具体的数字
  3. 目标不宜太多

2、记录每天的营业详情


尤其以下几个指标:


  1. 月度利润(注意是利润不是销售额)
  2. 月度进店量(当月有多少顾客进店)
  3. 月度新客户转化率=新客成交数量/新客入店数量*100%
  4. 月度老客户转介绍率=老客户转介绍数量/老客户数量*100%
  5. 月度客单价(客户成交的平均客单价是多少)

月度流量和利润是你经营现状的晴雨表,


转化率是你营销能力和基础服务的的晴雨表,


转介绍率是你客户关系管理能力和深度服务的晴雨表,


客单价是产品和服务结构的晴雨表。


赚钱=流量*转化率*客单价


二,坚持拓客要怎么做?


狭义的拓客:发传单、卖卡、拉客户到店体验


广义的拓客:拉新、转化、裂变、复购


你为什么总需要不断拓客?


扩大客源是一方面,


另一方面是老客户的复购率不足以支撑企业开销和运转。


假若老客户的复购率能达到50%,


你也不会为了每天寡淡的业绩心火烧了。


所以,拓客的重点还需要放在积累私域流量上。


私域流量就是沉淀在微信、公众号、小程序这类平台上的粉丝,


它是可以反复利用,随时触达的。


积累1000个本地意向客户,


哪怕你的转化率只有10%


1000个的基数是生意稳定的拐点。


如果你没有网站、没有APP、没有抖音、没有小程序……


那么微信粉丝就是你的【鱼塘】和【流量池】,更是你资源。
三,善用工具要怎么做?


1、积累私域流量的常规玩法:


  1. 地推加人:加微信,送小礼品;
  2. 转介好友:老客获赠品,新客得优惠;
  3. 活动加人:通过微信下单,立减20元;

2、积累私域流量的升级玩法:


  1. 内容营销:分享相关行业知识或技能获取流量

如公众号、今日头条、知乎……沉淀客户


b. 打造IP,建立流量池


喜马拉雅、抖音这种音视频平台打造个人IP形象


c.“撬”客户


从异业商家那“撬”来目标客户


d.“买”客户


计算出转化率和利润投产比,


相当于做付费引流。


以上这些平台化的工具远比你想象强大,


借助工具的力量可以快速提升效率。


我是赢销参谋大赢,专注于帮助中小微企业提供一站式营销系统解决方案。


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